Sådan får du chefen til at punge mere ud

Du er endelig blevet færdig med din uddannelse, og har været så heldig at få et job. Men nu skal lønnen forhandles, og selvom der er andre vigtige ting at tænke over, som for eksempel et dejligt arbejdsliv og et socialt netværk på arbejdspladsen, så er lønnen noget af det, der skal motivere dig til at stå tidligt op hver morgen. Derfor giver HK Ungdom i samarbejde med faglig sekretær i HK/Handel, Anne-Marie Helt, dig her ti gode råd til, hvad du skal tænke over, når det er tid til at forhandle din første løn.

• Vær godt forberedt – Forbered dig i god tid inden lønforhandlingen. Skriv gerne ned i stikordsform, hvilke overvejelser og krav, du tager med dig til samtalen, men sid ikke og læs op, når samtalen er i gang.
• Kend virksomheden – Sæt dig ind i, hvilken virksomhed, du skal ansættes i – hvad de laver, hvor mange ansatte, hvilken opbygning de har. Det viser engagement, og viser at du har en interesse i firmaet.
• Overenskomst? – Find ud af, om der er overenskomst hos virksomheden. En overenskomst er en aftale om løn og arbejdsvilkår, der er indgået mellem fagforening og arbejdsgiver. Ring til HK på 70 11 45 45 og bliv sendt videre til din lokale HK afdeling. Her kan du spørge om din nye arbejdsplads er dækket af en overenskomst.
• Tjek lønstatistikker – Brug HK’s lønstatistikker som pejlemærker for at se, hvor du nogenlunde bør ligge lønmæssigt. Lønstatistikkerne findes på mithk.dk, men du kan også få informationer om dem ved at kontakte din lokale HK afdeling.
• Fastsæt dine krav – Overvej dine forventninger og krav til din løn – og vær realistisk. Undersøg hvilke kvalifikationer du har, og om du kan tilbyde specifik erfaring fra eksempelvis din færdiggjorte uddannelse. Hvorfor skal netop du have din ønskede løn? Kan dine kvalifikationer bruges?
• Vær en fleksibel forhandler – Gør det klart ved jobsamtalen, hvad du forventer din løn skal være, men vær parat til at indgå et kompromis. Dit lønkrav skal måske derfor være højere end det, som du er parat til at aftale. Men der må ikke være for stor forskel på dit udspil og det endelige resultat. Hav også en smertegrænse parat, så du kan sige stop, når du mener, at lønnen bliver trukket ned på et alt for lavt niveau.
• Hvis du ikke opnår den løn, du håbede på – Foreslå personalegoder i stedet for at opgive, hvis du ikke opnår den løn, der var dit udgangspunkt. Det kan for eksempel være mobiltelefon- eller internetregningen, der bliver betalt af arbejdspladsen.
• Bidrag til god atmosfære – Fremsæt dine krav og forslag og læg ikke for kraftigt ud. Lyt til modparten og prøv at forstå, hvad han eller hun mener. Vær afslappet og bevar roen, selvom du får provokerende spørgsmål.
• Vurder arbejdsgiverens argumenter – og kom så med dine modargumenter. Vær imødekommende over for de stærkeste argumenter fra arbejdsgiveren. Når I har nået et tilfredsstillende resultat, så bekræft modparten i, at aftalen er god og fair.

Kontakt HK – Når du har sikret dig, hvad I er enige om, så snak med din lokale HK afdeling og få gennemgået din ansættelseskontrakt, inden du underskriver.