Her får du lønforhandlingseksperten Solveig Schmidts 5 råd til, hvordan du får det, du kom efter, ved lønforhandlingen:

  1. Hav modet til at stille det rigtige krav - altså det høje

    Alt for mange forhandler sig selv ned, inden de overhovedet er gået ind til forhandlingerne.

  2. Stil dit lønkrav tydeligt og lad så sætningen stå. Punktum. Ti stille!

    Ofte bliver man utilpas, så begynder man at snakke, og så får man snakket sit lønkrav ned. Derfor skal man tie stille, så det er den anden, der skal argumentere imod.

  3. Vær tålmodig

    Ofte kan der blive tyst og tavst i rummet, men tavshed er ikke problematisk, selv om det kan være ubehageligt. Der sidder et menneske over for dig, der skal tygge på det, du siger, og skal skifte mening. Og det skal du skabe plads til.

  4. Hold fast

    Det første nej, der kommer, er ofte ikke et svar. Det er en reaktion. Og derfor er du jo ikke færdig med at forhandle.

  5. Fremfør et par gode argumenter - ikke flere

    Få gode argumenter er bedre end mange argumenter. Og så kører forhandlingen måske lidt i ring - sådan er det.