Gode råd til din næste lønforhandling

Skriv ned, når du får en ny opgave eller kompetence, hvis du f.eks. tager efter-/videreuddannelse. Ved samtalen kan du dermed dokumentere, at du har fået flere opgaver, og tale om, hvad det bør udløse af yderligere løn.

Brug HK's lønstatistikker, og snak om lønnen med dine kolleger, så du har et realistisk billede af, hvad du kan få. Husk, at det er i strid med loven, hvis din chef siger, at I ikke må tale om jeres løn.

Afprøv dine argumenter. Snak med din tillidsrepræsentant, hvis du har en, eller lav f.eks. et rollespil med en ven, kæreste eller kollega.

Arbejder du i butik, på lager eller på kontor i handelsbranchen? Så print og udfyld et særligt forberedelsesskema - download det her.

Start med lidt udenomssnak. Det er meget nemmere at få sine krav igennem, hvis du skaber en god atmosfære.

Gør det klart, at du forventer en lønstigning, men vær parat til at indgå et kompromis. Dit lønkrav skal derfor være højere end det, du er parat til at aftale.

Når forhandlingen glider frem, skal du ikke være bange for at gentage dine bedste argumenter igen og igen.

Tag ikke et nej for et nej. Spørg arbejdsgiveren, hvorfor han/hun ikke synes, du skal have mere i løn. Spørg også, hvad du kan gøre for at forbedre dig, så du kan få mere i løn til næste samtale.

Du må aldrig true med at sige op. Afpresning er sjældent en god forhandlingstaktik, og det kan efterfølgende skabe et dårligt samarbejdsklima.

Hvis du ikke kan få gennemført en lønstigning i kroner og øre, så bed eventuelt din arbejdsgiver om andet, der giver værdi for dig – det kan være mere uddannelse eller en sundhedsordning. Husk altid at gentage, hvad I er blevet enige om, inden du forlader forhandlingen.

Hvis du ikke er tilfreds med resultatet af din lønforhandling, så kontakt din lokale afdeling, hvor du kan få råd og vejledning til, hvad du kan gøre herfra. Du kan også tale med din tillidsrepræsentant, hvis du har sådan en på din arbejdsplads.

Det er forskel på, hvordan rollen for tillidsrepræsentanten fungerer i forbindelse med lønforhandlinger på arbejdspladsen, alt efter hvilken arbejdsplads og hvilken overenskomst du har. I kommuner, regioner og i staten vil din tillidsrepræsentant forhandle din løn for dig. På det private arbejdsmarked er det anderledes.

Er der faste løntrin på din arbejdsplads, vil det typisk være tillidsrepræsentanten/HK-afdelingen, som forhandler, hvor mange procent eller kroner løntrinnene skal stige.

Herudover kan der forekomme personlige tillæg, som du som medarbejder selv forhandler eller får besked om af din ledelse. Medmindre der opstår problemer, hvor tillidsrepræsentanten typisk inddrages.

Bliver du derimod lønnet efter for eksempel kompetencer, præstationer, ansvar og erfaring, vil det typisk være dig selv, som forhandler din løn.

Tillidsrepræsentanten kan have haft indflydelse på, hvilke kriterier der lægges vægt på i disse forhandlinger, eller på større arbejdspladser forhandlet den overordnede samlede procent hjem.