gode råd til din næste lønsamtale
Hvis du selv skal forhandle din løn, så sker det som regel til en lønsamtale. Du kan blive klogere på hvordan du bliver helt klar til din næste lønsamtale her.
De fleste lønsamtaler leder til lønforhøjelse, så der er ingen argumenter for ikke at bede din chef om at få en lønsamtale.
Første skridt mod at få lønforhøjelse er altså at bede din chef om en lønsamtale. Du har ret til at få en lønsamtale mindst én gang om året, hvis du arbejder et sted med overenskomst.
Vil du vide, hvordan HK kan hjælpe dig?
Sådan gør du før lønsamtalen
Væn dig til at skrive ned, når du får en ny opgave eller kompetence ved for eksempel efteruddannelse. Ved samtalen kan du dermed dokumentere, at du har fået flere opgaver og tale om, hvad det bør udløse af yderligere løn.
Brug lønstatistikker, og snak om lønnen med dine kolleger, så du har et realistisk billede af, hvad du kan få. Husk, at det er i strid med loven, hvis din chef siger, at I ikke må tale om løn.
Afprøv dine argumenter. Lav et rollespil med en ven, kæreste eller kollega.
Arbejder du i butik, på lager eller på kontor i handelsbranchen? Så print og udfyld et særligt forberedelsesskema - download det her.
Sådan gør du under samtalen
Start med lidt udenomssnak. Det er meget nemmere at få sine krav igennem, hvis du skaber en god atmosfære.
Gør det klart, at du forventer en lønstigning, men vær parat til at indgå et kompromis. Dit lønkrav skal derfor være højere end det, du er parat til at aftale.
Når forhandlingen glider frem, skal du ikke være bange for at gentage dine bedste argumenter igen og igen.
Tag ikke et nej for et nej. Spørg arbejdsgiveren, hvorfor han/hun ikke synes, du skal have mere i løn. Spørg også, hvad du kan gøre for at forbedre dig, så du kan få mere i løn til næste samtale.
Du må aldrig true med at sige op. Afpresning er sjældent en god forhandlingstaktik, og det kan efterfølgende skabe et dårligt samarbejdsklima.
Hvis du ikke kan få gennemført en lønstigning i kroner og øre, så bed eventuelt din arbejdsgiver om andet, der giver værdi for dig – det kan være mere uddannelse eller en sundhedsordning. Husk altid at gentage, hvad I er blevet enige om, inden du forlader forhandlingen.
Sådan gør du efter lønsamtalen
Hvis du ikke er tilfreds med resultatet af din lønforhandling, så kontakt din lokale afdeling, hvor du kan få råd og vejledning til, hvad du kan gøre herfra. Du kan også tale med din tillidsrepræsentant, hvis du har sådan en på din arbejdsplads.
Tillidsrepræsentantens rolle
Det er forskel på, hvordan rollen for tillidsrepræsentanten fungerer i forbindelse med lønforhandlinger på arbejdspladsen, alt efter hvilken arbejdsplads og hvilken overenskomst, vi snakker om. I kommuner, regioner og i staten vil din tillidsrepræsentant forhandle din løn for dig. På det private arbejdsmarked er det anderledes.
Er der faste løntrin på din arbejdsplads, vil det typisk være tillidsrepræsentanten/HK-afdelingen, som forhandler, hvor mange procent eller kroner løntrinene skal stige.
Herudover kan der forekomme personlige tillæg, som du som medarbejder selv forhandler eller får besked om af din ledelse. Medmindre der opstår problemer, hvor tillidsrepræsentanten typisk inddrages.
Bliver du derimod lønnet efter for eksempel kompetencer, præstationer, ansvar og erfaring, vil det typisk være dig selv, som forhandler din løn.
Tillidsrepræsentanten kan have haft indflydelse på hvilke kriterier der lægges vægt på i disse forhandlinger eller på større arbejdspladser forhandlet den overordnede samlede procent hjem.
Få styr på begreberne inden lønsamtalen
Inden lønforhandlingen er det vigtigt at sikre, at du og din leder taler det samme sprog, når I mødes ved forhandlingsbordet.
Når din leder taler om din løn, taler han/hun så om, hvad du samlet koster virksomheden - inklusiv feriepenge, løn under sygdom, pension, kantineordning og gratis kaffe?
Og når du taler om løn, mener du så kun den rene gage og din arbejdsgivers indbetaling til din pensionsordning?
Det er vigtig at få defineret begreberne forud for en forhandling, så I ikke taler forbi hinanden, når det først gælder. For arbejdsgiveren er det naturligt at se på alle omkostningerne for medarbejderen. Du skal alene koncentrere dig om gage, pensionsbidrag, uddannelse, fridage og de goder, der for dig kan omsættes til kontanter.
På den måde bliver det også lettere at sammenligne din løn med kollegernes eller andre i sammenlignelige job i andre virksomheder.
Gratis online kursus om individuel lønforhandling
Onlinekurset "Individuel lønforhandling" kan lære dig, hvordan du tager ansvar og initiativ under samtalen, og hvordan du skaber en positiv stemning for dig selv og din forhandlingspartner.