Vær en fleksibel forhandler
Fortæl, at du forventer en lønstigning, men vær også forberedt på at gå på kompromis. Dit lønkrav skal altså være højere end det, du er parat til at ende med.

Skab en god atmosfære
Fremsæt dine krav og forslag. Lyt til din modpart. Vurdér chefens argumenter, og fremsæt så dine modargumenter. Vær imødekommende over for de stærkeste argumenter fra din modpart. Derved viser du, at du lytter og er åben for, at I skal finde en løsning, som begge vil være tilfredse med.

Brug få argumenter
Brug ikke for mange argumenter. Hold fast i højst de tre bedste - og gentag dem. Hvis du bruger flere, risikerer du, at chefen ender med at fokusere på de dårligste.

Hold styr på følelserne
Tag ikke forhandlingen for personligt. Lidt humor kan måske påvirke positivt. Du skal kunne se din chef i øjnene, uanset hvordan forhandlingen ender.

Brug alternativerne
Hvis forhandlingen ser ud til at ende uden lønforhøjelse, så brug dine sidste alternativer til en lønforhøjelse. Mislykkes det, så sig, at du ser frem til en ny forhandling senest om et år, men eventuelt gerne før. Du har jo mulighed for at bruge chefens argumenter til at forberede dig og eventuelt forbedre dine argumenter eller kvalifikationer.

Fortæl hvad du mener
Hvis I er nået til en tilfredsstillende løsning, så fortæl, at du synes om resultatet. Fortæl også, hvis du ikke er tilfreds. Brug dog aldrig trusler om at sige op.

Repetér resultatet
Husk altid at sikre dig, hvad I er blevet enige om, inden du forlader forhandlingen. Så risikerer du ikke, at I pludselig skal starte forfra, fordi du og chefen har forskellig opfattelse af, hvad det var, I nåede frem til.

God fornøjelse, og husk at du altid kan få hjælp i din HK afdeling.