Det kan være en ubehagelig situation ledsaget af svedige håndflader og hjertebanken, når du skal til lønforhandling på chefens kontor.
Du er klar til kamp med et ønske om mere i løn. Men hvad med personen for den anden side af bordenden? Hvad tænker og føler chefen? Og hvad er deres strategi?
Det har vi forsøgt at finde ud af ved at bevæge os ind bag ”fjendens” linjer, hvor vi har talt med tre ledere, der hver giver deres besyv med, hvad der virker til lønsamtalen fra chefens synspunkt - og hvad der ikke virker.
Det dummeste
Hvis du har fundet ud af, at dine kollegaer tjener mere end dig, skal du være varsom med, hvordan du bruger den information til lønsamtalen.
Drop sammenligningen med, at ”Jens-Peter tjener 3000 kr. mere end dig, forklarer Mie Heinfelt.
Drop sammenligningen med, at ”Jens-Peter tjener 3000 kr. mere end mig, og vi laver det samme arbejde”, fortæller ledelsesrådgiver Mie Heinfelt.
- Selvom du føler, at du burde tjene det samme som Jens-Peter, så bruger du et usagligt argument, der ikke beviser, hvordan din arbejdsindsats bidrager til arbejdspladsen.
Nikolaj Mackowski, der har arbejdet som leder siden 2008, stemmer i koret:
- Det er det dummeste, du kan gøre. Du udviser ukollegial adfærd. Du risikerer også, at du sammenligner dig selv med en kollega, som din leder vurderer, leverer bedre end dig, og så får din strategi bagslag.
Tjek lønstatistikken i den forbindelse. Hvis du kan se, at du ligger under gennemsnittet, så gå i stedet undrende til værks.
Du kan tjekke HK’s lønstatistik her
- Spørg ind til, hvorfor kollegaer med samme ansvar ligger 3000 højere end dig. På den måde tvinger du chefen til at forklare løngabet, hvilket kan komme til din fordel, hvis argumenterne, for hvorfor du ikke skal stige i løn, er vage, siger Mie Heinfelt.
”Undgå mavefornemmelsesargumenter,” siger Gine Maltha Kampmann.
I forlængelse heraf pointerer administrerende direktør Gine Maltha Kampmann, at du skal møde op velforberedt.
- Undgå mavefornemmelsesargumenter såsom at du mener, at du leverer godt. Kig i stedet nøje i ansættelseskontrakten eller referatet fra jeres mus-samtale. Gå den slavisk igennem til samtalen og vis konkret, hvor du har levet op til forventningerne, eller hvor du har overgået dem, råder hun.
Opfør et skuespil forud for forhandlingen
Følelser og drama er ikke vejen til flere penge på lønsedlen, fortæller Mie Heinfelt.
- Du må ikke blive provokeret, hvis din chef bruger feje kneb. Såsom at fokusere på, at du har været meget væk på grund af sygdom, mens du fortæller om dine resultater.
Disse forskydningstricks, hvor man prøver at få dig på afveje, må du ikke hoppe på. I stedet skal du sagligt fremlægge dine argumenter og dokumentation for din arbejdsindsats.
Alligevel kan du med fordel gøre brug af dramaer ved at øve lønforhandlingen.
- Lav et rollespil, hvor du får en ven til at stille alle de ubehagelige spørgsmål, I kan forestille jer. Så kan du virkelige øve dig. Det er en fremragende måde at få styr på dine følelser og undgå at blive udmanøvreret til lønsamtalen, siger Mie Heinfelt.
Gine Maltha Kampmann er enig i, at man skal være påpasselig med stærke følelser til lønsamtalen.
- Det er afgørende for mig, at der er en god stemning i rummet, hvor chefen lytter til dig, men at du også lytter til din chef. På den måde skaber du gode rammer for forhandlingen.
Find din smertegrænse
EQUALIS, hvor Gine Maltha Kampmann arbejder som administrerende direktør, er en tænketank, der arbejder med ligestilling og kønsdiversitet. Hendes egne erfaringer fra lønforhandlinger er, at mænd ofte er mere aggressive i deres strategi end kvinder.
Samtidig er de ofte tydeligere omkring, hvad de selv mener, de er værd. Fra forskning, fortæller Gine Maltha Kampmann, at der dog ikke er belæg for at sige, at mænd og kvinders forhandlingstilgang er forskellig. I stedet handler det om, hvordan tilgangene bliver modtaget af chefen, og her er det vigtigt, at den enkelte er tydelig i sin egen værdi.
- Netop at kende dit værd er en god strategi til lønsamtalen. Gå ind med en smertegrænse i forhold til, hvor meget du mener, du minimum skal stige i løn, siger Gine Maltha Kampmann.
Hvis din chef ikke imødekommer din smertegrænse, skal du sige det højt. På den måde tvinges chefen til at gøre op med sig selv, om de er villige til at risikere, at du ikke føler dig anerkendt og muligvis af den grund kan overveje et jobskifte, forklarer Gine Maltha Kampmann. Hun fortæller, at den strategi har virket på hende, så hun har givet en større lønstigning end planlagt.
Nej, og hvad så?
Nikolaj Mackowski er enig i, at du skal kende dit værd.
”Måske vil din leder sige, du får en lønstigning næste år. Det skal du ikke spise dig af med,” siger Nikolaj Mackowski.
- Måske vil din leder sige, du får en lønstigning næste år. Det skal du ikke spise dig af med. Stå fast, hvis du er overbevist om, at du fortjener mere i løn.
Men nogle gange, fortæller Nikolaj Mackowski, har din chef ikke mulighed for at give dig flere penge, selv hvis de mener, du fortjener det.
- Man skal også huske på, at din chef ofte har sin egen chef, der har dikteret, hvor man et bestemt antal lønkroner, man kan dele ud. Lønposen kan være tom.
Det er en svær situation for lederen at sidde til forhandlingen, når man ikke kan anerkende sine medarbejders indsats, fortæller han. Derfor er det en god idé altid at have andre ønsker med end penge.
- Det kan være en ekstra feriedag eller to eller uddannelse. Måske ønsker du at kunne gå tidligere om torsdagen.
Vi har talt med