Lønforhandling

Illustration: Llustra.

FØR

Lav en liste over dine opgaver og kompetencer. Og hvis du er ekstra fleksibel, har fået nye - eller flere - opgaver, skal du huske at nævne det. Ikke alle chefer ved - eller husker - i detaljen, hvad den enkelte medarbejder laver. Hvis du har fået flere kompetencer, fx ved efteruddannelse eller sidemandsoplæring, der giver værdi for din arbejdsplads, skal du også bringe dem i spil til lønforhandlingen.

Spørg dine nærmeste kolleger om, hvad de tjener. I HK Privat ved vi godt, at løn nærmest kan være et tabuemne. Men vi ved også, at jo bedre I kender hinandens løn- og ansættelsesforhold, desto bedre står både du og dine kolleger i lønforhandlingen.

Gå på opdagelse i HK’s digitale lønstatistik: hk.dk/loentjek

Er din arbejdsplads stor nok, vil du også kunne se, hvordan du ligger lønmæssigt i forhold til dine kolleger. Forudsat at mindst 5 kolleger, der laver det samme som dig, har sendt deres tal ind til statistikken.

Du kan også trække din helt egen lønrapport. Den giver dig et præcist indblik i, hvad andre som dig og med din anciennitet tjener. Den indeholder også en prognose for, hvor meget din løn bør stige for at følge med udviklingen. Den sammenligner også din jobfunktion med andre i samme branche og region og kan tjekke, hvad andre med samme ansvarsniveau som dit tjener.

Tag et kursus i lønforhandling. HK’s afdelinger holder kurser i lønforhandling i foråret. Gå på hk.dk/aktuelt/kalender og skriv ”lønforhandling” i søgefeltet.

Få styr på spillereglerne. Hvis du har en tillidsrepræsentant, der forhandler en fælles ramme eller pulje for dig og dine kolleger, så få styr på, hvor stor en del af puljen, du selv kan forhandle om. Du kan også bruge din tillidsrepræsentant til at sparre med forud for din egen forhandling.

Sæt dig ind i virksomhedens økonomi og aktuelle situation. Det giver en fornemmelse af, hvad der er at forhandle om. Det gælder både økonomi, markeds- og politiske forhold. Hvis du har en tillidsrepræsentant, så tal med hende/ham om, hvordan han/hun ser på virksomhedens situation.

Er der særlige forhold, der har indflydelse på, hvordan det går hos jer? Er du ret skrap til tal og statistikker, kan du lede efter ekstra argumenter for dit lønkrav ved at sætte dig specifikt ind i din virksomheds økonomi.

Find ud af, hvordan du gør, ved at læse artiklen ”5 nøgletal fra virksomhedsregnskabet, der kan øge dine chancer for en lønstigning” her: hk.dk/noegletal

Find dine argumenter og sæt dig dine mål. Find dine bedste 2-3 argumenter til, at du skal have mere i løn. Gør på forhånd op med dig selv, hvor meget eller hvor lidt du vil gå med til. Hav modet til at stille det rigtige krav - det skal være et udspil, du kan forsvare og forklare over for din chef. Husk at tænke i alternativer - fx færre timer eller mere ferie - hvis nu du skulle blive mødt af et massivt nej til mere i lønningsposen.

Lav en generalprøve. Din chef sidder i en position, hvor han/hun er vant til at forhandle stort og småt, så du kommer til at sidde over for en erfaren forhandler. Så øv dig gerne foran din familie, venner eller kolleger. Tænk især over, hvordan du vil lægge ud, så du får skabt en god ramme for lønforhandlingen.

Ring til os i HK Privat. Har du ingen tillidsrepræsentant til at hjælpe dig igennem forhandlingen, så ring til din HK-afdeling på 70 11 45 45.

UNDER

Lønforhandling er en dialog. Du skal selvfølgelig kende og gå efter dit fastsatte mål. Fremfør dine bedste 2-3 grunde til, at du skal have mere i løn og husk at have alternativer klar som fx færre arbejdstimer eller mere ferie i baghånden. Vær samtidig lydhør, imødekommende og idérig over for forskellige løsninger.

Vær åben for, at der kan opstå tavshed i rummet. Det kan være ubehageligt, men husk, at der sidder et menneske over for dig, der skal tygge på det, du siger, og skal skifte mening. Og det skal du skabe plads til. Du har en vigtig opgave i at undgå, at din arbejdsgiver bare kan sige nej. Så hold fast. Det første nej, der kommer, er ofte ikke et svar. Det er en reaktion.

Forbliv saglig. Sørg så vidt muligt for at holde dialogen og dine spørgsmål på de objektive kriterier omkring løndannelsen og undgå det personlige. Det er derfor, vi anbefaler dig at forberede samtalen meget grundigt.

Spørg ind, hvis du får et nej - eller for lidt. Et godt resultat til en lønforhandling er, at man har fået noget, men også åbnet døren til næste lønforhandling, fx ved at lave en aftale om, hvad der skal til for at stige yderligere næste år. Hvis du ikke har held med det, eller synes, du har opnået for lidt, så spørg, hvad der skal til for en lønstigning. Hvad er det for opgaver, du skal påtage dig. Og hvornår I følger op på det.

EFTER

Skriv det ned og følg op. Det er vigtigt, at I får skrevet ned, hvad I har snakket om og aftalt. Du kan spørge din leder, om han eller hun gør det, eller selv tilbyde at gøre det. Vær opmærksom på at følge op på det, I har aftalt. Måske har I lavet en aftale om, at I skal tale sammen igen om et halvt år. Måske har I aftalt, at du får en lønstigning betinget af nogle nye arbejdsopgaver. Under alle omstændigheder, så husk at minde din leder om, hvad I har aftalt, hvis han eller hun ikke selv tager initiativ til det.

Og husk så på, at lønforhandlingen pågår året rundt - forstået på den måde, at du hele tiden skal være opmærksom på, at det er synligt for din leder, hvilke opgaver du løser til daglig.

Kilder: Formand for HK Privat Kim Jung Olsen, faglig chef i HK Privat Christoffer Marckmann, lønforhandlingsekspert Solveig Schmidt, hk.dk

Du har altid ret til en lønforhandling

Hvis du er dækket af en af HK Privats landsoverenskomster, er det et krav, at der mindst én gang om året skal forhandles løn. For dig, der ikke er dækket af en overenskomst, er du dækket ind af rettigheder i funktionærloven. I §10, stk. 2 slås det fast, at ethvert personale - uanset hvor mange eller hvor få - har ret til at kræve forhandling med virksomhedens ledelse om løn- og arbejdsvilkår.