Gode råd til lønforhandling findes der masser af. Men selve lønsamtalen får du kun en chance for - og du kan hverken sætte den på pause eller starte forfra, hvis den går skævt.
Der er ikke noget at sige til, at nogle mennesker bliver nervøse på forhånd.
Men nu kan du både blive coachet på forhånd, råbe ”hjælp!” undervejs og få konstruktiv feedback bagefter.
HK Privat har nemlig udviklet en lønforhandlings-bot, som deres medlemmer kan øve sig på.
- Det handler om at komme i gang. Mange har nemlig givet op på forhånd eller er bange for at forhandle, fortæller Bo Sundgaard, der er faglig konsulent i HK Privat Østjylland.
Han har undervist i lønforhandling hos HK Privat i mange år og er vant til at tale med medlemmer, der er usikre i forhold til en lønsamtale. Og så er det ham, der har udviklet forhandlings-botten.
- Din chef forhandler hele tiden, så de er vant til det, men du forhandler jo højst løn én gang om året. Så det, du får ud af at lege med vores nye forhandlings-bot, er øvelse. Du kan prøve igen og igen med nye argumenter og strategier, indtil du føler dig klar, siger Bo Sundgaard.
Her kan du lave fejl uden konsekvenser
Forhandlings-botten hjælper dig med at finde de gode argumenter og strategier, hvad du kan forhandle om, og hvordan du håndterer nervøsitet. Og så kan du ellers bare kaste dig ud i forhandlingen, og se hvad der virker for dig.
Bo Sundgaard har selv testet botten grundigt og bl.a. bedt den om at få 200.000 kr. mere i løn om måneden, bare for at se, hvad der skete.
- Den svarede, ”er du tosset?” Men det sker der ikke noget ved, for det er bare en bot. Her kan du begå alle de fejl, du er bange for at begå ude i virkeligheden, siger Bo Sundgaard.
Han vil ikke garantere, at du får en lønstigning ud af at bruge botten, fordi det i sidste ende er din chef, der bestemmer.
- Du kan være verdens bedste forhandler, men hvis din chef bare ikke er til at hugge eller stikke i, så sker der ikke noget. Men du kommer ud over rampen og får øvet dig. Og jeg håber, at det betyder, at du tør tage kampen, siger Bo Sundgaard.
Om ikke andet, kan du tage kampen op mod kollegerne. I kan jo gøre det til en lille kontor-konkurrence, hvem af jer der kommer længst med AI-versionen af jeres chef.
Du finder forhandlings-botten her
Sådan fungerer forhandlings-botten
- Du kan vælge mellem 5 standard chef-typer at øve dig på. De kan modificeres, så de ligner din egen chef mest muligt. Du kan også give dem et andet navn – fx din chefs rigtige navn.
- Du kan også designe din egen chef fra bunden.
- Først vil du blive spurgt til nogle grundlæggende oplysninger som din titel, løn, arbejdstid, arbejdsplads og overenskomst. Du behøver ikke skrive navnet på din arbejdsplads, hvis du ikke har lyst. Så kan du i stedet indtaste en beskrivelse, fx ”en større dansk transportvirksomhed” eller ”en mindre tandklinik”.
- Derefter spørger botten dig, hvor meget du gerne vil stige i løn, og hvilke argumenter du kan bruge. Se det som en dialog, hvor du kan bede botten om hjælp til at vurdere eller udvikle dine argumenter og din strategi.
- Du kan også få input til at håndtere nervøsitet.
- Når du er klar, går forhandlingen i gang, men du kan stoppe den og få hjælp undervejs.
- Efterfølgende modtager du en rapport med feedback og forslag til forbedring.
Husk, at du stadig kan få hjælp til din lønforhandling af et rigtigt menneske også. Ring til HK på 7011 4545
Om HK Privats lønforhandlings-bot