”Det er usikre tider, så der er desværre ikke noget løn at forhandle om”.
Hvis din chef siger sådan, skal du ikke acceptere det. Det mener faglig chef i HK Privat Christoffer Marckmann.
For uagtet, hvordan verdens vinde blæser, har du ret til en lønsamtale. Og her gælder det samme grundprincip, som altid har gjaldt:
- Jo bedre det går for økonomien på din arbejdsplads, jo mere skal du mærke det på din lønudvikling. Og for rigtig mange virksomheder går det godt, siger Christoffer Marckmann.
Han guider dig til, hvordan du skal lønforhandle, uanset om økonomien på din arbejdsplads er god, dårlig eller usikker.
Guide: Find den boks, der passer bedst på dig, og start forberedelsen til din lønsamtale nu
Rent faktisk er lønforhandlingsklimaet lige nu rigtig godt, vurderer Christoffer Marckmann:
- Vi skal huske, at selvom der er usikkerhed, har den usikkerhed ikke materialiseret sig endnu. Vi har ikke en finanskrise eller en coronakrise. Tværtimod går det rigtig godt, når vi kigger bredt på danske virksomheder.
Nedenfor finder du tre forskellige scenarier, afhængigt af den økonomiske situation på din arbejdsplads. Vælg den eller de, der passer bedst på dig, og start forberedelsen på din lønsamtale.
OBS: Vær opmærksom på, at din forberedelse til lønsamtalen - foruden virksomhedsøkonomien - bør fokusere på at dokumentere den værdi, DU skaber for virksomheden. Læs mere om det her.
- Sådan forhandler du, hvis økonomien i din virksomhed er god men udsigterne usikre ...
- Vi tager den i fire trin
1: Find ud af, hvor usikre udsigterne reelt er
Nogle arbejdsgivere har velbegrundet usikkerhed, andre har ikke.
Derfor er det helt centralt, at du sammen med din tillidsrepræsentant eller på egen hånd kigger på virksomhedens regnskaber og fremtidsudsigter.
Hvis du ikke har en tillidsrepræsentant, så kontakt din lokale HK-afdeling, som kan hjælpe dig.
Læs mere om, hvordan du kigger på regnskaber her: 5 nøgletal til din lønsamtale og her: Knæk regnskabet med ChatGPT
Hvis usikkerheden handler om told, så se på, om en høj told fra USA overhovedet vil have en påvirkning på din arbejdsplads: Er I en eksportdrevet virksomhed? Og hvis I er, hvor stor en del af eksporten er rettet mod USA?
Samtidig er det vigtigt at påpege, at selv hvis eksporten til USA måtte falde, så har danske virksomheder en tradition for at være omstillingsparate: dvs. de typisk finder andre markeder at eksportere til.
Husk også, at vi står midt i en stor grøn omstilling, ligesom der forventes store potentialer fra investering i forsvarsindustrien i Danmark og Europa.
Endelig er det afgørende, at statsfinanserne er gode, beskæftigelsen er høj og virksomhedernes produktivitet er høj. Der er med andre ord en mærkbar efterspørgsel på arbejdskraft, derfor må man som virksomhed betale mere for at fastholde og få den rette arbejdskraft.
2: Acceptér ikke et ’nej’ til lønsamtalen
Hvis din chef foreslår at udsætte lønsamtalen pga. usikkerhed, så hold fast på, at du har ret til en lønsamtale.
Fordi hvornår kommer det bedste tidspunkt?
Du behøver ikke lade dig spise af med en udsættelse, hvis du ikke vil. Men hvis en udsættelse giver mening for dig, så fastsæt en ny dato, fx næste kvartal eller inden for seks måneder.
Så kan I se på, hvor slemt det reelt måtte være gået med fx toldtruslerne, eller hvad der nu har skabt usikkerhed.
Men sørg for at have en krog og en fastsat dato.
3: Bed om en til lønsamtale og forhandl sagligt
Med den faktuelle viden om virksomhedens økonomi – og en dokumentation af den ekstra værdi, du har skabt i virksomheden – går du ind og sælger dig selv sagligt.
Find mere info om, hvordan du forbereder dig her
Du er saglig ved at fokusere på, hvilken værdi du har tilført virksomheden i form af ansvar, kompetencer og opgaver, du har løst. Vis, hvordan du er en afgørende drivkraft i teamet, og at du har ydet en ekstraordinær indsats. Vær vedholdende.
Uanset virksomhedens økonomiske tilstand, har du ret til en lønsamtale. Og med gode, faktuelle argumenter har du givet dig selv den bedst mulige position til en lønstigning.
Afviser din chef en lønstigning, så spørg: Hvad skal der til, for at jeg kan stige? Så ved du, hvordan du kan opnå en lønstigning. Og det gør det sværere for chefen at sige nej.
4: Overvej, om du vil forhandle frihed eller uddannelse
Overvej, om andre goder end lønstigninger appellerer til dig? Vil øget frihed eller fleksibilitet have værdi for dig?
Hvis du fx forhandler dig til en ekstra fridag, er det måske nemmere for din chef at acceptere, fordi det ikke kan aflæses direkte på virksomhedens bundlinje på samme måde som en lønstigning.
Men ikke desto mindre har en fridag en værdi af ca. 0,5% af din løn. Plus det giver dig den øgede frihed og fleksibilitet i dagligdagen, som vi ved, mange efterspørger.
Endelig kan du overveje, om du vil forhandle dig frem til en uddannelse. Hvis du gerne vil opnå nye kompetencer, som du sidenhen kan veksle til en lønstigning eller et nyt job, er det også en mulighed.
Husk i den forbindelse at tjekke dine muligheder i overenskomstens kompetencefond, så du ikke forhandler dig til en uddannelse, du allerede har krav på..
- Sådan forhandler du, hvis økonomien i din virksomhed er dårlig ...
- Vi tager den i tre trin:
1: Find ud af, hvor dårligt det reelt står til:
Her skal du først og fremmest finde ud af, hvilken nuance af ”dårlig” det drejer sig om. Der er stor forskel på at være konkurstruet og på at have en mindre nedgang.
Fordi selv i nedgangstider opnår folk lønforhøjelser.
Derfor er det helt centralt, at du sammen med din tillidsrepræsentant eller på egen hånd kigger på virksomhedens regnskaber og fremtidsudsigter.
Hvis du ikke har en tillidsrepræsentant, så kontakt din lokale HK-afdeling, som kan hjælpe dig.
Læs mere om, hvordan du kigger på regnskaber her. 5 nøgletal til din lønsamtale og her: Knæk regnskabet med ChatGPT
2: Bed om en lønsamtale og forhandl sagligt
Med din faktuelle viden om virksomhedens økonomi – og dokumentation af den ekstra værdi, du har skabt i virksomheden – går du ind og sælger dig selv sagligt.
Find mere info om, hvordan forbereder dig her
Du er saglig ved at fokusere på, hvilken værdi du har tilført virksomheden i form af ansvar, kompetencer og opgaver, du har løst. Vis, hvordan du er en afgørende drivkraft i teamet, og at du har ydet en ekstraordinær indsats. Vær vedholdende.
Også selvom virksomheden skranter, har du ret til en lønsamtale. Og med gode, faktuelle argumenter har du givet dig selv den bedst mulige position til en lønstigning.
Afviser din chef en lønstigning, så spørg: Hvad skal der til, for at jeg kan stige i løn? Så ved du, hvordan du kan opnå lønstigningen. Og det gør det sværere for chefen at sige nej.
3: Overvej, om du vil forhandle frihed eller uddannelse
Hvis lønstigningen ikke er mulig lige nu, kan du foreslå en ny lønsamtale i næste kvartal.
Alternativt kan du overveje, om øget frihed eller fleksibilitet vil have værdi for dig?
Hvis du fx forhandler dig til en ekstra fridag, er det måske nemmere for din chef at acceptere, fordi det ikke kan aflæses direkte på virksomhedens bundlinje på samme måde som en lønstigning.
Men ikke desto mindre har en fridag en værdi af ca. 0,5% af din løn. Plus det giver dig den øgede frihed og fleksibilitet i dagligdagen, som vi ved, mange efterspørger.
Endelig kan du overveje, om du vil forhandle dig frem til en uddannelse. Hvis du gerne vil opnå nye kompetencer, som du sidenhen kan veksle til en lønstigning eller et nyt job, er det også en mulighed.
Husk i den forbindelse at tjekke dine muligheder i overenskomstens kompetencefond, så du ikke forhandler dig til en uddannelse, du allerede har krav på.
- Sådan forhandler du, hvis økonomien i din virksomhed er god ...
- Vi tager den i tre trin:
1: Find ud af, hvor godt det reelt står til:
Det er ikke nok, at du fornemmer, at det går din virksomhed godt. Du skal have fakta på din side.
Derfor er det helt centralt, at du sammen med din tillidsrepræsentant eller på egen hånd kigger på virksomhedens regnskaber og fremtidsudsigter.
Hvis du ikke har en tillidsrepræsentant, så kontakt din lokale HK-afdeling, som kan hjælpe dig.
Læs mere om, hvordan du kigger på regnskaber her. 5 nøgletal til din lønsamtale og her: Knæk regnskabet med ChatGPT
Husk også, at selvom nyhederne rapporterer om uforudsigelige tider, så er det afgørende, at økonomien i Danmark fortsat er god, beskæftigelsen er høj, og virksomhedernes produktivitet er høj. Der er med andre ord en mærkbar efterspørgsel på arbejdskraft, derfor må man som virksomhed betale mere for at fastholde og få den rette arbejdskraft.
2: Bed om en lønsamtale og forhandl sagligt
Du har ret til en lønsamtale.
Med den faktuelle viden om virksomhedens økonomi – og en dokumentation af den ekstra værdi, du har skabt i virksomheden – går du ind og sælger dig selv sagligt.
Find mere info om, hvordan forbereder dig her
Du er saglig ved at fokusere på, hvilken værdi du har tilført virksomheden i form af ansvar, kompetencer og opgaver, du har løst. Vis, hvordan du er en afgørende drivkraft i teamet, og at du har ydet en ekstraordinær indsats. Vær vedholdende.
Og med gode, faktuelle argumenter har du givet dig selv den bedst mulige position til en lønstigning.
Afviser din chef en lønstigning, så spørg: Hvad skal der til for at jeg kan stige? Så ved du, hvordan du kan opnå lønstigningen. Og det gør det sværere for chefen at sige nej.
3: Overvej, om du vil forhandle frihed eller uddannelse
Hvis lønstigningen ikke er mulig lige nu, eller hvis du ikke synes den mulige lønstigning er tilstrækkelig, kan du foreslå en ny lønsamtale i næste kvartal.
Alternativt kan du overveje, om øget frihed eller fleksibilitet vil have værdi for dig?
Hvis du fx forhandler dig til en ekstra fridag, er det måske nemmere for din chef at acceptere, fordi det ikke kan aflæses direkte på virksomhedens bundlinje på samme måde som en lønstigning.
Men ikke desto mindre har en fridag en værdi af ca. 0,5% af din løn. Plus det giver dig den øgede frihed og fleksibilitet i dagligdagen, som vi ved, mange efterspørger.
Endelig kan du overveje, om du vil forhandle dig frem til en uddannelse. Hvis du gerne vil opnå nye kompetencer, som du sidenhen kan veksle til en lønstigning eller et nyt job, er det også en mulighed.
Husk i den forbindelse at tjekke dine muligheder i overenskomstens kompetencefond, så du ikke forhandler dig til en uddannelse, du allerede har krav på.
