Med svedige håndflader og et hjerte, der er ved at banke helt ud af brystkassen, møder du op til din lønforhandling med din chef.

Det er nu, slaget skal stå.

Det er ikke ovre, før den ene ligger på gulvet og har kapituleret, mens den anden sejrrigt kan forlade lokalet med hænderne knyttet over hovedet.

Eller hvad?

Faktisk behøver lønforhandlingen ikke sætte gang i din ”kæmp eller flygt”-respons, og du behøver heller ikke gå derfra med en følelse af, at alt er tabt, hvis ikke udfaldet blev, som du havde håbet. Det fortæller de to faglige konsulenter i HK Privat Nordjylland Tina Uttrup Sørensen og Marian Myrup, der begge sidder i HK’s lønudvalg.

Tirsdag aften mødtes de med en håndfuld medlemmer af HK Privat Nordjylland til kursus i lønforhandling og de ting, man bør gøre før, under og efter for at sikre en god samtale og oplevelse med sin chef: "Det er virkelig grænseoverskridende for nogle ansatte at tage samtalen med sin chef. Men på kurset i Hjørring fik vi virkelig sat gang i en god samtale om lønforhandlinger, og hvad det kan indebære", fortæller Tina Uttrup Sørensen.

 

Hvad er du værd?

En af de ting, der kan være grænseoverskridende ved en lønforhandling, er, at man som medarbejder skal sætte en pris på sig selv og sit arbejde. Det kan være både svært og ubehageligt, men lønforhandlingerne er altså kommet for at blive, og derfor tager HK ud og snakker lønforhandlinger med medlemmerne.

"Vi spørger jo os selv: Hvad kan vi gøre lokalt for at hjælpe medlemmerne med at løfte lønnen? Det er nogle gange svært, når man sidder ude på arbejdspladserne at vide, hvad der er hvad, så nu kommer vi ud og snakker med medlemmerne", siger Marian Myrup.

Det kan være svært at sætte sig ned over for sin chef og fortælle, hvad man selv synes, man er værd i kroner og ører. Derfor er et godt råd også, at man forbereder sig grundigt inden en lønforhandling ved både at notere ned, hvilke opgaver man løser, om man har fået nye opgaver og ved at tjekke HK’s lønstatistik inde på HK.dk.

"Hvis man har overblik over, hvad man løser af opgaver og om, hvor ens egen løn ligger i forhold til andre i samme stilling, så har man meget mere at forhandle ud fra", forklarer Tina Uttrup Sørensen.

Både Tina Uttrup Sørensen og Marian Myrup anbefaler, at man også har en åben samtale på arbejdspladserne om løn. Hvis man ved, hvad ens kolleger tjener, er det nemmere at stille krav til chefen.

"Hvis man opdager, at ens kolleger tjener mere i løn end en selv, så kan man vælge at være sur og fornærmet, eller man kan vælge at spørge sin chef: Godt, hvad skal jeg så gøre for at få det samme i løn? Det kan være en løftestang at vide, hvad andre får i løn, for hvis din arbejdsgiver er villig til at betale din kollega et bestemt beløb, hvorfor skulle du så ikke også kunne få det samme, hvis I kan det samme?" siger Marian Myrup og fortsætter:

"Hvis din arbejdsindsats ikke bliver anerkendt økonomisk, så kan det ende med at gå ud over din motivation for arbejdet, og din chef er jo mest interesseret i, at du er motiveret, når du møder ind. Det kan være en god tanke at have i baghovedet, når man går ind til en lønforhandling". 

 

Drop flinkeskolen og gå forrest!

En ting, der er vigtig at notere, inden man går ind til en lønforhandling, er, at du kan få andet ud af samtalen end en lønstigning. Du kan få nogle andre fordele, der kan være med til at gøre dig bedre til dit arbejde.

"Mange kan også forhandle ting som mere uddannelse, end man er berettiget til via sin overenskomst, fri telefon, overtidsbetaling og andre ting under en lønforhandling. Det er jo ikke decideret kroner og ører, men det betyder også noget i ens arbejdsliv, hvis man får nogle flere fordele og noget mere uddannelse. Det er meget individuelt, hvad der giver værdi, så det er en god idé at tænke over, hvad der vil være værdifuldt for en selv, inden man går ind til forhandlingen", siger Marian Myrup.

Efter tirsdagens kursus i lønforhandling sidder både Tina Uttrup Sørensen og Marian Myrup med en følelse af, at det er vigtigt, at der er nogle på arbejdspladsen, der tør gå forrest, når det kommer til lønforhandlingen. Nogle, der tør snakke om, hvad de får i løn. I sidste ende kommer det til at gøre gavn for alle på arbejdspladsen: "Vi skal ikke være så flinke. Vi må gerne melde os ud af flinkeskolen og stille krav til vores løn", afslutter Marian. 

Hvis du skal til lønforhandling kan du som altid tjekke HK’s lønstatistik lige her. Her kan du også finde andre gode råd til, hvordan du griber lønforhandlingen an – både før, under og efter.