Caroline Rønne

Caroline Rønne. Foto: Karen Christensen

Hvornår har du sidst spurgt en kollega, hvor mange kroner og ører, der tikker ind på kontoen hver måned?

I en ny undersøgelse, som Epinion har lavet for HK Privat, svarer 7 ud af 10, at de sjældent eller aldrig taler med kollegerne om, hvad der står på deres lønseddel.

- Det er ærgerligt, for når vi taler åbent om løn, bliver det lettere at få et realistisk billede af lønniveauet på arbejdspladsen. Den viden kan give medlemmerne et bedre udgangspunkt, når de skal til lønforhandling, siger Nathalie Tobiesen Schmidt, afdelingschef i HK Hovedstaden, hvor hun bl.a. har holdt webinarer om lønforhandling for medlemmerne.

Derfor har vi talt med Caroline Rønne, der for nylig har udgivet bogen Mere i løn - Succesfuld lønforhandling uden ondt i maven. Her deler hun konkrete strategier og forslag til lønforhandlinger og samtaleteknikker.

Hun inddeler lønforhandlingen i 3 faser: forberedelse, strategi og selve samtalen. Allerede i forberedelsen spiller dialogen med kolleger en vigtig rolle.

Der findes mange måder at tale om løn på uden at nævne et konkret løntal. I bogen deler Caroline Rønne hele 30 måder at spørge andre om løn på.

Her får du 4 af dem - sådan kan du tage hul på lønsnakken:

Benchmarkingmetoden: Tag temperaturen først

Sig fx:
”Ifølge HK´s lønstatistik er gennemsnitslønnen for vores stilling omkring 40.000 kroner. Synes du, det virker realistisk i forhold til det, du kender til?”

Derfor virker den:
De fleste interesserer sig for løn. Når samtalen begynder i det overordnede, kan den senere blive mere konkret.

Rådgivermetoden: Gør kollegaen til sparringspartner

Sig fx:
”Jeg overvejer at forhandle min løn og ville høre, om du har nogle tips eller erfaringer med det?”

Derfor virker den:
De fleste vil gerne hjælpe. Når du spørger om råd frem for konkrete tal, bliver samtalen mindre følsom - og du får ofte værdifuld indsigt.

Mentormetoden: Brug andres erfaringer

Sig fx:
”Som en med mere erfaring her, hvad ville du sige er en rimelig løn for en person i min position?”

Derfor virker den:
Du spørger ikke direkte om personens løn, men om vedkommendes erfaringer og vurdering af niveauet.

Delingsmetoden: Gå forrest

Sig fx:
”Hvad tænker I om at sammenligne lønninger anonymt for at få en bedre idé om, hvor vi står?”

Derfor virker den:
Når én går forrest, skaber det ofte tryghed for andre. Åbenhed kan styrke fællesskabet og give et bedre grundlag for at forhandle

Kilde: Caroline Rønne

Tag et løntjek her med HK’s lønberegner. Den viser dig, hvor du ligger i forhold til andre med samme stilling.

Få hjælp til løn og lønforhandling

Åbenhed om løn kan bidrage til en mere retfærdig løndannelse på arbejdspladsen og give en god dialog om, hvordan opgaver og ansvar vurderes. Det er vigtigt at vide, når du skal forhandle løn.
HK Privat tilbyder en række værktøjer, du kan bruge både før, under og efter din lønforhandling. Vi har blandt andet samlet en række gode råd til, hvordan du bliver klar til din næste lønsamtale her.
Du kan også altid ringe til din lokalafdeling for at få sparring på 7011 4545.

Du kan også øve dig i at lønforhandle med HK Privats lønforhandlings-bot her

Kan du genkende de her 4 tegn på, at din løn måske er for lav