Du har forberedt dig, du har tjekket dit lønniveau, du har argumenterne i orden - denne her lønsamtale går sgu ret godt... lige indtil chefen siger: ”Jeg ville gerne give dig mere i løn, men budgettet er låst.”
Hvad mener han med det? Og hvad pokker svarer du?
Bo Sundgaard er faglig konsulent i HK Østjylland og har i mange år undervist HK’s medlemmer i lønforhandling. Så han kender chefernes argumenter særdeles godt.
Derfor har han forfattet en lille liste, som han gerne vil dele med dig, der skal til lønsamtale. Den giver et bud på, hvad chefen prøver at sige - og hvordan du kan svare.
Det betyder det når lederen siger…
”Vi ønsker ikke at være lønførende.”
Det er ikke et argument, men en politik, der bruges som mur.
Dit svar: ”Jeg beder ikke om at ligge øverst i markedet, blot om en fair løn.”
”Vi skal tænke på hele holdet.”
Janteloven som argument. Lederen bruger kollektivet til at stoppe dine ønsker. Afkobl dem og før chefen tilbage på sporet.
Dit svar: ”Jeg taler om min løn og indsats, ikke kollegernes”.
”Du får faktisk mere end mange af dine kollegaer.”
Janteloven - nu med konkurrence.
Dit svar: ”Det kan godt være, men lønstatistikken viser, at jeg ligger under gennemsnittet for min stilling og erfaring”
”Jeg ville gerne give dig mere i løn, men budgettet er låst.”
Chefen vil undgå en konflikt med dig og skyder skylden videre.
Det, du gør: Forsøg at få et reelt tal ved at sige ”Hvad ville du give, hvis det var dig, der satte budgettet?”
Lad være med at hænge chefen op på det, men tag en ærlig snak om, hvordan I kan hjælpes ad med at skrue på budgettet.
"Det er mit absolut bedste bud."
Det kan være sandt. Det kan også være en forhandlingstaktik.
Dit modsvar: Prøv med lidt stilhed og vent på, at chefen forklarer sig eller forhandler sig selv lidt op.
”Du er jo lige steget 1% i fritvalg.”
Er du på overenskomst er det validt argument.
Men du kan stadig svare: ”Det er jeg glad for. Fritvalg kan bruges til mange ting, men vi taler om min bruttoløn, som jeg skal leve for hver måned. Og i øvrigt optjener jeg ikke fritvalg, når jeg har ferie.”
"Hvad med vi ser det an til sommer og tager det op igen?"
Et halvt løfte, der sjældent indfries.
Det, du gør: Find en dato og hold lederen op på det, book en aftale med det samme.
"Jeg skal lige have det godkendt oppe i systemet."
Klassisk ansvarsforskydning og forsinkelsestaktik, det kan være sandt men også blot tidsudtræk.
Dit svar: ”Det forstår jeg. Hvornår hører jeg fra dig? Og hvem er det egentlig, der træffer beslutningen?”
Kilde: Bo Sundgaard, faglig konsulent i HK Østjylland
Få inspiration til lønforhandlingen
Læs mere
Her kan du se 4 tegn på, at din løn måske er for lav
Hør, forhandlingsekspert Morten Kragh-Sørensens bedste tips til lønforhandling