Pia Alsgaard, Tue Sørensen og Lina Lauritsen optager podcast om den gode forhandling.

Hvordan går du bedst til en forhandling: Interessebasseret eller standpunktsbaseret? Og hvad er forskellen?

I to nye podcasts fra HK Kommunal Chefgruppen kaster Pia Alsgaard, sektionsleder i Silkeborg Kommune og medlem af HK Kommunals Chefbestyrelse sammen med Lina Lauritsen, juridisk konsulent i HK Kommunal, lys over den gode forhandling: Hvordan finder du som part ved forhandlingsbordet fælles interesser – og kommer frem til et resultat, som alle parter er tilfredse med? Hvilke processer og faser er der i en forhandling, og hvad skal du være opmærksom på undervejs? Hvornår giver det mening at ’kæmpe’ for sin sag ved at bruge sin magt og position – og hvornår er det givtigt at lytte, være nysgerrig og åben overfor modparten.

Pointen i de to podcasts er, at arbejdsgivere og medarbejderes organisationer ikke kun er modparter – men også er samarbejdspartnere, der skal finde fælles interesser og lave aftaler inden for de rammer, som de kommunale overenskomster sætter – og i respekt for ledelsesretten.

Proces, gode råd og forskellige scenarier

Den første podcast er en indføring i tilgangen til den interessebaserede tilgang og gode råd til at skabe struktur i processen, både før, under og efter forhandlingen. I podcast # 2 gennemgås en række konstruerede, men realistiske forhandlingsscenarier med bud på at håndtere situationen fra de to erfarne forhandlere ved mikrofonerne. De seks scenarier er:

  1. Forhandling om lokal løn
  2. Forhandling om ændrede arbejdstider
  3. Forhandling om implementering af ny teknologi
  4. Forhandling om afskedigelse af vellidt medarbejder
  5. Forhandling om tilbagevenden efter sygdom
  6. En forhandling som bringer følelserne i kog.

Podcastene er de første i rækken fra HK Kommunal Chefgruppen. Vært og producer er Tue Sørensen fra Aloud Media. Lyt med her.